Когнитивни изкривявания II. - Защо хората вярват в астрологията?
Тъй като въпросът защо хората вярват в глупости е твърде широк и сложен, за да може да се отговори лесно, ние ще се опитаме да анализираме причините, водещи хората към различни необосновани убеждения, в един конкретен пример, който е „фиксаторът“ между глупостите - астрологията.
Според проучване от 2009 г. 26% от американците вярват в астрологията - повече от хората, които вярват в вещици (23%), но по-малко от хората, които вярват в НЛО (32%), креационизма (40%) и духовете (42%) 1 . В нашето проучване от 2015 г. до 70,51% от младите хора на възраст между 20 и 30 години вярват, поне до известна степен, че астрологията е и начин за предсказване на бъдещето 2. Друго проучване 3 показа, че 70% от хората четат хороскопи поне веднъж месечно, като половината оценяват съветите, които хороскопът предоставя. 98% от хората знаят техния знак, 45% смятат, че знакът улавя личността им и 25% смятат, че хороскопът може точно да предскаже бъдещето. Според Никълъс Кемпион тази изменчивост се дължи на факта, че когато насочваме даден въпрос към личен опит и поведение (напр. Дали намираме знака на потенциален партньор), получаваме до два пъти по-положителни резултати, отколкото при обективни факти (напр. дали астрологията може да прави точни прогнози).
Защо хората имат такъв положителен опит с функционирането на астрологията, когато тя всъщност не работи? Представете си, че правите кратък тест в социална мрежа, напр. за любимите си филми и ще получите следното описание:
„Понякога сте екстровертни, приятелски настроени, общителни, но друг път сте интровертни, внимателни и резервирани. Открихте, че не е много разумно да бъдете твърде отворени да се разкривате пред другите. Предпочитате определена доза промяна и разнообразие и сте недоволни, когато нещо ви ограничава. Въпреки че отвън изглеждате дисциплинирани и знаете как да се контролирате добре, понякога се чувствате несигурни и притеснени отвътре. Въпреки че имате и слабости, като цяло можете да компенсирате добре. Имате доста голямо количество неизползвани умения, които не сте успели да използвате в своя полза. Склонни сте да бъдете критични към себе си. Имате силна нужда другите хора да ви обичат и да ви се възхищават. “
Приемане на неясни претенции
Повечето хора се намират лесно за това описание и смятат, че то напълно ги описва. Нищо чудно - описанието е неясно и достатъчно общо, за да подхожда на почти всеки. Кой понякога не иска да бъде сам, а друг път не желае компанията на други хора? Кой не е научил, че има известна степен на откритост, която е приемлива, и излагането на себе си на другите твърде рано във връзката не винаги може да се изплати? Кой не харесва, ако нещо го ограничава и който понякога не се чувства несигурен вътре, въпреки че се опитва да не го показва отвън? И кой не би искал другите хора да го харесват и да му се възхищават?
Този феномен - ефектът на Форер - е добре документиран в психологията; това е тенденция да се приема като истинска и безполезна (недиагностична) информация само защото е формулирана неясно и като цяло. Не се отнася само до оценките на личността, получени въз основа на астрологията, но напр. също графология, четене на карти или четене от дланта.
За първи път е документирано от американския изследовател Бертрам Р. Форер 4, когато той е провел експеримент със своите ученици в уводни часове по психология преди повече от 65 години. Чрез експеримент той искал да покаже лекотата, с която описание на личността може да се използва, за да потвърди валидността дори на неефективен диагностичен инструмент.
Форер даде на учениците си кратък въпросник за личността, който привидно оцени. За следващия урок той донесе на всеки ученик кратък личен профил. Номерът беше, че всеки ученик получи фантастичен профил, който също беше абсолютно еднакъв за всички ученици. Профилът на личността се състоеше от 13 твърдения и учениците трябваше да ги оценят, тъй като въпросникът за личността беше точен при идентифициране на типичните им личностни черти. Тогава Форер събра тестовете и помоли учениците да вдигнат ръце, ако смятат, че въпросникът за личността е подходящ. Всички ръце бяха вдигнати. След това прочете първия елемент от личния профил: „Имате голяма нужда другите хора да ви обичат и да ви се възхищават.“ И отново ги помоли да вдигнат ръце от тези, които имаха подобен предмет в профила си. Когато ръцете започнаха да се вдигат, учениците започнаха да разбират за какво става дума и започнаха да се смеят. Това беше демонстрация на това как дори напълно неясни твърдения могат да ни повлияят и тогава сме склонни да вярваме, че „диагностикът“ има наистина висока степен на прозрение - подобни техники често се използват от различни шарлатани (повече за това след малко).
Изкривено възприятие за точност
По-късни изследвания дори показаха, че именно общността и неяснотата на твърденията допринасят за по-точното възприемане на такива твърдения - когато хората трябваше да изберат кое описание е резултат от истински личен въпросник и кое въз основа на невярна и общо формулирана формулировка описание, те често са фалшиви 5. Освен това, ако описанието е по-положително, участниците го оценяват като по-точно за тях лично, отколкото за хората като цяло, но това не важи за отрицателното описание.
Също толкова интересно е, че приемането на твърдения за себе си също се влияе от начина, по който са получени човешки данни. Резултатите, получени чрез проективни тестове, са били приети от хората като най-точни, вероятно поради неяснотата на стимулите и мистериозния процес на интерпретация. Дори фалшивото описание след интервюто с терапевта се възприемаше като по-точно, отколкото след използването на обективни тестове, вероятно защото хората вярваха в „интуитивната“ способност на терапевта, отново беше степен на мистерия. (Вероятно поради тази причина се препоръчва „тайнствено мърморене“, когато се тълкуват карти таро чрез амбициозни гадатели.) Изненадващо е също така, че по-кратките „тестове“ постигат по-висока оценка от по-дългите.
Методи на врачки
Ефектът на Forer трябва да се има предвид, когато се оценяват способностите на "гадаене" или "диагностика" на различни шарлатани. Често срещана уводна фраза на такъв „експерт“ е съчувствено изречено изречение: „Усещам (виждам в картите/в дланта ви/в рождената ви дата/в ириса ви/резултатите от биорезонанса и т.н.), че нещо ви притеснява. „Разбира се, вероятно има нещо, което притеснява всеки от нас, поне понякога. И ако не, достатъчно внушителен тон може да ни накара да се замислим дали нещо несъзнателно ни притеснява. След няколко подобни валидни и вероятни оценки, опитен "гадател" ще получи достатъчно информация от вашите реакции, за да се осмели да бъде все по-конкретен, като по този начин ще увеличи убедителността му. В допълнение, специфичността на "гадателните" претенции увеличава оценката на точността на прогнозата 6. Това умение на самопровъзгласилите се гадатели се нарича още „студено четене“.
Ако искате да станете такава врачка, трябва да знаете само няколко прости предпоставки 7. Първо, ние сме по-скоро подобни, отколкото различни; второ, повечето проблеми са причинени от големи житейски преходи, като раждане, пубертет, работа, брак, деца, старост и смърт; трето, с изключение на скептиците и любопитните хора, такива „съветници“ идват предимно хора, които имат нужда някой да чуе за техните проблеми с любовта, парите и здравето. В допълнение към тези общи предположения обаче, човекът, който използва студено четене, отива по-далеч и внимателно забелязва и използва всяка конкретна информация, която предоставяте несъзнателно.
„Съветникът“ обикновено разчита на добра памет и добри умения за наблюдение. От наблюдението на вашата възраст, пол, облекло, стил на реч и други подобни, умен „гадател“ може да прочете много за вашия социално-икономически статус или социалната група, към която принадлежите, и да запомни много необходими статистически данни за вашата група. (Доста иронично е, че хората, които не вярват най-много на статистиката, в крайна сметка летят до някой, който може да използва статистиката за социалната група на клиента по такъв начин, че клиентът да вярва, че те са уникални само за него.)
Приемливостта на общо описание се увеличава, когато: (1) клиентът вярва, че „съветникът“ знае какво прави, (2) инструментът или оценката изглеждат правдоподобни, (3) процедурата включва много ритуали (като например диктуване дата и място на раждане и сложни изчисления), (4) клиентът смята, че описанието е направено специално за него. Когато тези условия са изпълнени, клиентът изпитва "илюзия за уникалност".
Смущение на астролозите
Изследванията на ефекта на Forer са сравнително широко разгледани, особено във връзка с хороскопите. Например австралийският изследовател Джефри Дийн 8 избра 60 силно екстровертни хора и 60 силно интровертни хора. След това той даде 45 астролози хороскопи на тези 120 души и тяхната работа беше да идентифицират кои от тях са екстроверти и кои интроверти. Резултатите бяха много обезсърчаващи - сякаш астролозите хвърляха монета, защото средно бяха успешни само в 50,2% от случаите.
Холандският скептик Роб Нанинг също създаде свой собствен тест. Седем души с различен социално-икономически произход попълниха подробен въпросник за себе си и освен това предоставиха специален списък с важни събития в живота си, включително датите, когато се случиха. Петдесет опитни астролози се съгласиха да опитат да сдвоят въпросниците за личността със събития и им беше обещана голяма финансова награда, ако те правилно сдвоят всичките седем. Като контролна група Нанинг имаше няколко скептици, които също трябваше да сдвояват лични въпросници с житейски събития, за да изключат влиянието на възможни фактори, различни от астрологията. Астролозите също трябваше да преценят колко мача очакват. Половината от тях изчислиха, че са сдвоили правилно всичките седем хороскопа и само четирима астролози очакваха по-малко от четири мача. Всъщност най-успешният астролог имаше само три съвпадения и половината от астролозите (т.е. 22) нямаха нито едно правилно съвпадение. Средният резултат от правилни мачове е бил 0,75, така че средно те са предположили по-малко от един. Освен това Нанинг не открива доказателства, че по-опитните астролози са били по-успешни от начинаещите. В контролната група най-успелият скептик също имаше три мача - както и най-успешният астролог.
Така че може да се заключи, че ефектът на Forer работи толкова добре, защото хората са настроени в комуникацията, така че да намерят смисъл в нея и да я приложат към себе си. Ако липсва такъв реален смисъл (както в случая на общовалидни твърдения, но също и на глупости - понякога следващия път), тогава вместо да се занимаваме с такива твърдения само като безсмислен шум, все пак ще можем да извлечем някакво значение от тях, и по този начин субективно "потвърждават" тяхната валидност.
Ако съдбата ни бъде написана в звездите, това отговаря на потребността ни от уникалност повече от усещането, че вероятно сме доста безразлични към Вселената.
Успяхме да ви донесем тази статия благодарение на поддръжката на Patreone. Символичен принос също ще ни помогне да публикуваме повече качествени статии.