Миналата година продажбите достигнаха 29,3 милиона евро, което ги класира сред най-бързо развиващите се компании в Словакия. Семейната компания Slovakia Trend Export - Import доставя операции в градинарския, строителния или развлекателния сегмент, а също така процъфтява по време на коронационната криза. „Средностатистическият потребител започна да прекарва повече време в градината или да прави малки домашни ремонти и по-малко да седи в ресторанти или да пътува на почивка“, обяснява изпълнителният директор на компанията Емилия Жегучова.
Още преди ноември 1989 г. тя и съпругът й са имали малък завод за производство на ръчни инструменти. Те обаче започват пълноценен бизнес едва след нежната революция, когато успяват да получат всички необходими разрешителни. Началата без капитал и опит бяха предизвикателни, но компанията искаше ситуацията по това време.
През този период много държавни предприятия престават да съществуват, което води до хаос в предлагането. Първият сектор, който плати за него, беше селското стопанство, а именно сегментът на ръчните инструменти. „Който знаеше как да се ориентира бързо и да предложи липсващите стоки, имаше предимство“, спомня си ръководителите на компанията.
От гаража към света
Благодарение на бързата реакция на състоянието на пазара след революцията, компанията постепенно започва да замества бившите компании за закупуване и доставка на селскостопански продукти в Източна Словакия. Позицията близо до украинската граница също беше предимство. „По това време имаше големи ценови разлики между словашкия пазар и предлагането от страните от Съветския съюз, благодарение на което успяхме да продадем стоките изгодно“, обяснява Емилия Жегучова.
Те са нараснали няколко пъти, откакто правят бизнес в гаража у дома. Те са изградили модерен логистичен център, където работят над 100 души, ежедневно доставят над 2000 магазина за търговия на дребно в Словакия и продават стоки на 13 европейски държави.
Препоръчваме:
Сред техните клиенти са например американски патент. Steel, Železiarne Podbrezová или дори германската Amazon, които могат значително да помогнат на компанията в по-нататъшното развитие (не само) на германския пазар.
Бизнесът на компанията от Собранец се основава на предлагането на промишлени и търговски операции на партньорите, докато основната оферта се крие в градинарството, цеховете, строителството и развлекателния сегмент. Това е една от причините, поради които компанията се справя добре по време на коронакризата, обяснява мениджърът, според който обикновеният потребител започва да прекарва повече време в работа в градината или извършване на дребни ремонти на дома.
„В момента обаче се борим с транспорта на стоки от Азия, тъй като превозвачите нямат достатъчен капацитет. Резултатът е не само бързо нарастваща цена на транспорта, но и несигурност дали контейнерът изобщо може да бъде натоварен “, обяснява настоящата ситуация.
Понякога скърца у дома
Цялото семейство участва в управлението на компанията, като споделя най-важните задачи. Емилия контролира паричния поток и дисциплината на клиентите при плащане на фактури, докато съпругът й Михал взема решение за стратегията. Децата също се включиха в семейния бизнес. По-големият син Михал отговаря за продажбите, по-малкият син Самуел купува, доставя и нов проект за продажба на стоки в германската Amazon. А дъщерята на Кристин има палец на дребно.
„Не е нужно да разчитаме на„ чужденец “, който да управлява активите на компанията като добра икономка. Освен това работата и компанията са силна страна в нашето ежедневие, която ни обединява и обединява като семейство “, обяснява собственикът предимствата на семейния бизнес. Но той признава, че бизнесът понякога е източник на кавги и страстни спорове. „Всички обаче сме наясно, че всеки от нас мисли добре и иска само най-доброто за компанията“, добавя той.
Те не избягваха грешките
И кои бяха най-големите им грешки? Според Емилия едно от лошите решения е да се забави закупуването на стоки от Азия, което е дало на техните конкуренти значително предимство. Досега той също споменава погрешна преценка за кредитоспособността на един клиент през 2008 г. "Тогава загубихме почти половин милион евро", казва той, но добавя, че всяка грешка или лошо решение излизат засилени. Най-важното за тях беше, че анализираха причините за грешката и след това взеха такива решения, че грешката няма да се повтори.
Следващите месеци в компанията ще бъдат белязани от подготовка за новия сезон 2021. Ще става дума за подготовка на склада, разширяване на автопарка или засилване на експортните дейности в околните страни, така че да се съкратят сроковете за доставка на поръчките. „Най-големият ни план за бъдещето обаче остава да бъдем добър и надежден партньор за нашите клиенти, които могат да се облегнат на нас дори по време на дискомфорт“, заключава собственикът.
За съжаление вашият имейл адрес не можа да бъде абониран.