Каква е разликата между бюджетите и офертите в PPC рекламата? Много собственици на електронни магазини вярват, че е достатъчно да разполагате с достатъчно висок бюджет, за да успеете в PPC рекламата. Макар да изглежда, че с по-голям бюджет трябва да сте по-конкурентоспособни, да печелите по-често на рекламния търг и по този начин да постигате по-високи KPI, отколкото ако имате само по-малък бюджет, това не винаги е така.
Бюджетите и офертите не са еднакви и не е задължителен голям бюджет, за да бъдат вашите PPC кампании ефективни и печеливши. Дори с малък бензинов парк можете да играете голям театър и без значение какъв голям или малък бюджет имате, можете изграждане на печеливша PPC кампания и го настройте до съвършенство, като коригирате офертите си.
Размерът на бюджета определя цялостната ефективност на кампанията
Ясно е, че бюджетът е ключов фактор за изпълнението и обща печалба. Ако нямате достатъчно средства за финансиране на онлайн реклама, ще трябва да ограничите ефективността на акаунта си до 100 процента. Вашият бюджет влияе върху това колко дълго се показват рекламите Ви през целия ден и колко от Вашите продукти и услуги можете да си позволите да рекламирате с PPC реклама. Бюджетът обаче влияе върху действителната ефективност на вашия акаунт в рекламни търгове?
Общият ви бюджет не влияе върху това колко сте готови да похарчите на кликване. Успехът Ви в рекламния търг не зависи от общия Ви бюджет, а от цената, която сте предложили за всяко кликване, и Вашия качествен рейтинг. Качественият рейтинг се влияе от много фактори, Например скорост на зареждане на страницата, мобилна оптимизация, релевантност на ключовите думи, опит на посетителите на целевата страница, релевантност на целевата страница към рекламния текст на PPC и др. Качественият рейтинг се състои от много променливи, които може да контролирате или не, в зависимост от правомощията ви да редактирате съдържанието на уебсайта на вашия бизнес.
Независимо дали сте малък бизнес с още по-малък маркетингов бюджет или работите в маркетингова агенция за клиент с ограничен рекламен бюджет, в повечето случаи няма да можете да инвестирате толкова пари в PPC реклама, колкото бихте искали. Следователно, вместо да увеличавате маркетинговия си бюджет, трябва да се съсредоточите върху подобряването на ефективността на вашата сметка с фактори, върху които можете да повлияете. И най-важното е офертата за цена на кликване.
Наддаването прави Вашата сметка конкурентна
Въпреки че може да не винаги можете да приспособите бюджета си към настоящите си нужди, можете лесно да контролирате колко сте готови да платите за кликване върху вашата целева страница. Насам можете да получите нови посетители, така че не струва много. Може би си мислите, че ако имате определен дневен бюджет, би било по-разумно да оставите Google да задава автоматично вашите оферти. Разбира се, може и да работи, но не винаги и навсякъде.
Ръчна настройка на CPC
С ръчно офериране за CPC (цена на кликване) вие задавате оферти за отделни ключови думи. Ако имате дневен бюджет от 50 щ.д. и всичките Ви ключови думи имат максимална оферта от 1,00 щ.д. на кликване, никога няма да платите повече от 5,00 щ.д. на кликване, независимо колко пъти на ден можете да си позволите тези кликвания. Това означава, че с бюджет от $ 1000 рекламата Ви ще се покаже, до изчерпване на дневния Ви бюджет, което означава поне 200 кликвания на ден.
Ето защо определянето на оптималната стойност на офертата е ключово за провеждането на цялата Ви кампания. Ако вашата максимална оферта за CPC е 5,00 щатски долара и вашите конкуренти са готови да наддават 1,00 щатски долара на кликване, тогава рекламата Ви вероятно ще се показва на позиции от 5 до 7. В действителност обаче в зависимост от броя на състезателите и техните оферти рекламата Ви може изобщо да не се показва. За съжаление това ще намали очакваната честота на кликване на рекламата Ви, което понижава качествения рейтинг на Вашата реклама и увеличава цената, която трябва да платите, за да се покаже Вашата реклама.
Ще харчите повече на кликване, което е по-малко вероятно да доведе до реализация и цялостната ефективност на кампанията Ви ще спадне бързо. С други думи, трябва да вземете предвид стандартните офертни цени във вашия бранш в своите оферти.
В някои отрасли CPC са по-високи
Разбира се, всяка индустрия е напълно различна. Ако се движите в силно конкурентна среда като настаняване или загуба на тегло, ще трябва да наддавате значително повече на кликване като рекламодател, опериращ на много тясно фокусиран пазар. Когато обмисляте онлайн реклама, просто трябва да вземете предвид конкретния си бизнес.
Дори ако сте готови да похарчите бюджет от 500 щ.д. на ден, ако не наддавате добре за едно кликване, рекламата ви едва ще се покаже и никога няма да пропуснете този бюджет. Ако искате да успеете в рекламния търг, трябва да посочите, че сте готови да платите разумна цена.
Колко да наддавате на кликване
Но какво, ако не знаете какви са средните ключови думи за конкретна ключова дума? Можете да намерите средната цена на кликване в инструмента за ключови думи в Google Ads. Можете да намерите подобен инструмент в Sklik. Можете също така да разберете кой максимална цена на кликване можете да си позволите да платите. Анализирайте статистическите си данни, за да видите колко рекламни кликвания са ви необходими, преди да получите една реализация и колко пари печелите на реализация. С тези данни можете лесно да изчислите максималната сума, която можете да похарчите на кликване, за да платите за рекламата си.
Например, ако печелите средно по една реализация на 100 кликвания и печелите $ 1000 за всяка от тези реализации, можете да си позволите да плащате на кликване. максимум 10 CZK, без да загубите. В този случай обаче няма да спечелите нищо, защото цената за PPC реклама ще поеме всичките ви печалби. Реалната цена, която можете да предложите за едно кликване, разбира се, ще бъде малко по-ниска.
Ако установите, че PPC рекламата не се отплаща в този случай, трябва да работите върху други аспекти на вашия бизнес, като например проценти на конверсия, намаляване на допълнителни разходи и т.н.
Защо е по-добре да оптимизирате офертите си, отколкото да увеличите бюджета си
Представете си, че искате да рекламирате например "настаняване в Гигантските планини". Това е много конкурентен термин с висока честота на търсене и ако имате хотел в Гигантските планини, определено бихте искали да се появите в това търсене. Ако търсите тази фраза в Google, ще се появи тази страница с резултати.
Рекламодателите в първите две или три позиции най-вероятно ще получат най-много кликвания от това търсене. Потребителят е визуално привлечен от горните позиции и освен това хората са склонни да им се доверяват повече. В същото време обаче рекламите се показват в долната част на първата страница, под органичните резултати, които потребителите е малко вероятно да видят, освен ако не се плъзгат надолу. Това са реклами, при които потребителите не наддават достатъчно високо, за да се покаже едно кликване, когато имат много по-ниска честота на кликване.
Тъй като офертите им са твърде ниски, тези рекламодатели нямат шанс вземете посетители, независимо от размера на техните бюджети. Ето защо някои рекламодатели с по-малък бюджет може да са по-успешни от рекламодателите с повече пари за реклама.
Независимо от качеството на вашата PPC реклама, възможността да спечелите кликване е силно ограничена, освен ако не се появи на челните позиции.
Автоматизирани оферти
Някои рекламодатели използват автоматизирани стратегии за офериране, за да можете да предложите идеална цена на кликване. Въпреки че това може да е един от най-ползотворните начини за генериране на реализации, използването на автоматизирана стратегия за офериране почти винаги разчита на данни за предишни преобразувания. Например, ако изберете целта „Целева CPA“ или „Максимизиране на реализациите“, изкуственият интелект на Google ще се нуждае от достатъчно история на реализациите, за да разбере стойността на вашата реализация за вас, кои случаи е най-вероятно да конвертирате и колко пари средно. трябва да похарчите, за да получите реализации.
Предоставяйки ви пълен контрол върху разходите за предложенията на Google за изкуствен интелект, трябва да се уверите, че той разполага с достатъчно данни и може напълно да разбере как да оптимизирате разходите си.
Ако не получавате желания обем реализации (обикновено 15-30 реализации на месец, за да увеличите максимално реализациите и 30-100 реализации на месец за целева CPA), трябва да зададете ръчно офериране, тъй като Google може да не е в състояние да направи правилни решения.
Статията е изготвена от дигиталната агенция SEO Consult, която прилага SEO, PPC реклама, имейли и маркетинг на съдържание.