Струва си да разопаковате примамливата мишура на многостепенния маркетинг?
13. декември 2016 в 14:25 Дейвид Словак
"Имам чудесна възможност за работа за вас, която може да промени живота ви от нулата. Всичко, от което се нуждая от вас, е 30 минути от вашето време и желанието да направите нещо смело."
Ако никога през живота си не сте чували такова изречение, поздравления: никой от приятелите ви все още не е решил да бъде привлечен от компания, която работи на принципа на MLM - многостепенен маркетинг.
Маркетинг на много нива, мрежови продажби, продажби на пирамиди
Етикетът носи повече, но винаги е продажба на продукти или услуги чрез мрежа от продавачи, които допълнително биват възнаграждавани за собствените си продажби. Целта не е (само) продажбата на продукти на крайни клиенти, а да се обърне към системата възможно най-много хора. Потребителите на детергент или хранителна добавка са само в края на класацията.
В Словакия има много MLM компании. Най-известните са HerbaLife, Mary Kay, Oriflame, Avon, Lyoness, Zepter Finance, OVB, Partners Group и много други. В повечето случаи това са компании, които предлагат финансови услуги и съвети, но също така и продажба на здравословни хранителни продукти, хранителни добавки и козметика.
Обикновено не можете да намерите продуктите на тези компании в магазините, но те се продават от мрежа от продавачи от врата до врата. Що се отнася до финансовите услуги, представители на МЛМ компании обикновено посредничат в продуктите на големи банки или финансови институции.
Ако сте сред хората, които активно търсят работа в интернет и се натъкнете на оферта, която е много привлекателна и привлекателна на пръв поглед, не забравяйте първо да разгледате добре стила, в който е написана. В много случаи това е страхотно предложение, при което компанията веднага се занимава с вас, опитва се да създаде приятелска атмосфера и използва термини като:
- Вие ще бъдете вашият шеф
- Печелите много пари
- Свободно работно време
- Работите от вкъщи и когато трябва.
Също така позицията обикновено е украсена с думата „мениджър“, „мениджър продажби“ или дори „мениджър клон“.
Какво ви очаква, ако решите да работите в подобна компания с подобна фирмена политика?
Продавачите не са в постоянно трудово правоотношение, фирмите сключват договор с тях най-много на споразумение за извършване на работа или споразумение за трудова дейност.
В много случаи те ще искат да започнете бизнес с обосновка, за да можете да печелите пари от себе си и да бъдете господари на своето време. Това обаче включва заплащане на вноски, здравно осигуряване и боравене с необходимите неща в офисите.
Старшите търговци, които получават титлата „мениджър“ от своя началник, смятат, че са готови да управляват хората и обикновено оставят продажби само на търговци от долните стъпала на пирамидата. Те ходят на срещи спорадично, главно, за да покажат новото си яке, копринена вратовръзка и копчета за ръкавели, които в повечето случаи са купували за почти всичките си спестявания. Като алтернатива те теглиха по-малки заеми и кредити, за да изградят имиджа си.
Компаниите се опитват да представят своите продукти с преки свръхчовешки ефекти.
Те използват препратки от съмнителни медии за техните магически способности. Често можете да попаднете на твърдения, че продуктите и добавките за здравословно хранене служат като надежден детокс на тялото, но дори имат противоракови ефекти. Тази информация често не е доказана, но се отнася до независими тестове и препоръки на клиентите.
Известна знаменитост често си сътрудничи с такава компания, която ще се превърне в лице на марката, за да повиши доверието в компанията и да достигне до възможно най-много хора.
Служителите нямат изчерпателен преглед на това колко печелят.
В повечето случаи това са проценти и дялове от продажбите, които обаче не са постоянни и се обуславят от много фактори, като например обема на продажбите, броя на свързаните клиенти, броя на договорените срещи. И така дори самият търговец понякога в края на седмицата или месеца не знае колко пари всъщност притежава.
Самите продавачи обаче не печелят минимална заплата за продадените продукти или услуги. Почти във всяка една от тези компании сте примамени да започнете да правите реални пари, ако създадете група продавачи под вас, които ще продават тези продукти и ще натрупвате само награди от продажбата им.
Търговците от долните редици, разбира се, искат същото.
Затова те ще се опитат да накарат някой да продаде вместо тях и пирамидата продължава. Въпреки това се оказва натиск върху тези по-ниски позиции и те редовно се проверяват дали имат планирани срещи и дали са успели да се обърнат към своите познати, семейство или приятели с предложението. Разбира се, до тези хора винаги е най-лесно да се стигне и често това са срещи, организирани под предлог да пият кафе или да седят, тъй като сега имат толкова страхотна работа.
Веднага щом разберат на срещата, че не се интересувате от техния продукт или нямате пари, те ще го използват в своя полза и ще започнат да ви представят как бихте могли да живеете приказен живот благодарение на работата за тях. Когато продават хранителни добавки на други клиенти, продавачите обикновено получават отстъпка от стоката от компанията, при условие че впоследствие я продадат.
Размерът на отстъпката принуждава продавачите да купуват ненужно големи количества на акции, които се оказват в дома им и често вече не ги продават. В много случаи те са принудени да постигнат резултати, така че купуват продукти за себе си, само за да могат да отчитат продажбите и да бъдат възнаградени.
Многостепенните компании са свикнали да предлагат курсове и обучение на своите служители, как да се справят с възраженията на клиентите и как да проведат бизнес интервю.
MLM практиките често използват аргументи, които сплашват и сочат към „Какво би станало, ако.“ Това са намеци за това, което би се случило, ако имате неочаквана ситуация като злополука, нараняване, смърт или смърт на някой ваш близък.
Финансовите продукти са придружени от притеснения относно пенсионирането или как ще живеете в напреднала възраст. Търговецът ще се опита да ви убеди, че има правилното решение на проблема ви, за който дори не сте знаели.
Основният недостатък на пирамидалната схема обаче е това, което никой служител няма да ви каже.
Съблазнителната представа, че вие изграждате своя екип и той изгражда своя екип, се проваля по проста математика. Ако стигнете до петима души, а те трябва да достигнат до още петима, в началото изглежда много просто. Дори не знаете как и 25 души знаят за вашия продукт. Но целият този цикъл, повторен тринадесет пъти, означава, че сте надхвърлили броя на всички хора по света. Това е при условие, че всеки иска да си купи протеинов шейк, който има вкус на дървени стърготини, или всеки по света иска най-изгодната застраховка живот.
Необходимо е обаче да се осъзнае, че ще има и такива, които са се вдигнали толкова високо в главите на своите познати в MLM, че вече не трябва да се притесняват за мястото си горе-долу. Също така сред продавачите има такива, които приемат тази работа с ентусиазъм и влагат своята енергия и време в нея. Следователно не всеки ще ви каже едно и също мнение и работа за MLM винаги ще се извършва от група хора, които не виждат нищо лошо в тази система.
Трябва да помислите сами дали си струва да работите срещу неясна заплата в система, базирана на победители и губещи, но с илюзията за свободно предприемачество.
Ако се интересувате от темата и искате да научите повече за това как MLM работи в света, препоръчваме тази част от предаването „Последната седмица тази вечер“ с Джон Оливър, където ще научите защо в някои случаи MLM граничи с фанатизъм и може лишават ви от пари и мечти.