8.2. 2017 1:50 „Не се чувствам компетентна да оценявам другите. Не обичам да разпространявам мъдрост, бизнесът може да се извършва по много начини и много от тях водят до успешни резултати ", каза Юрай Масар от Представител няколко пъти по време на интервюто.
Фактите обаче са ясни - преди около година Represent купи американския CustomInk за сто милиона долара. Това показва, че начинът, по който ръководят бизнеса, е наистина успешен.
Represent позволява на известни личности да проектират и продават ограничени издания на тениски и други аксесоари на своите фенове. Въпреки продажбите в компанията, основателите остават и марката работи независимо в офисите си в Прага, където словакът J. Masár ръководи технологичното развитие, и в Лос Анджелис, където са близо до своите клиенти, включително актьора Asthon Kutcher и баскетболиста Kobe Брайънт.
Подготвили сме 12 съвета и трикове за това как, според J. Masár, да изградите своя бизнес и на какво да обърнете най-голямо внимание по време на вашия бизнес.
1. Затворете и надраскайте
„Според мен някои стартиращи фирми трябва да спрат да ходят на стартиращи събития, да затворят и да работят. Стартирането не трябва да бъде начин на живот. Ако има три събития седмично и някой е на всички тях, кога работи? “, Пита J. Masár.
Както той описва по-долу, почти никой не е познавал Represent преди придобиването, защото са се фокусирали върху работата в компанията. „А роботът обикновено се прави, когато седите тихо пред компютър със слушалки“, казва той.
2. Мислете в международен план
„Обратната крайност е, когато имате страхотна технология и страхотен продукт и започнете да ги продавате само в Словакия или Чехия, за което стартиращите компании обикновено нямат основателна причина“, смята J. Masár.
Според него техническите основатели трябва да правят технически неща, докато членовете на екипа за управление на бизнеса и търговията трябва да говорят с хора, дори през границите.
3. Стои и пада върху хората
„Великите хора са важни, това стои върху тях и пада. Ако има проблем, най-добре е да се види кой наистина е по-възрастен по отношение на опита “, казва Й. Масар, като отбелязва, че необходимото условие за намиране на наистина добри хора е, разбира се, компенсация. „Не можете да очаквате, че само защото отиват в стартиращия, просто се нуждаят от нисък рейтинг.“
4. Наемайте бавно, стреляйте бързо
„Но търсенето е трудно и трябва да се примирите с факта, че понякога допускате грешки. Понякога приемате хора, с които няма да се получи. Казано е, наемете бавно, уволнете бързо “, мисли Й. Масар. Според него възможно най-бързото прекратяване в случай на проблеми е по-добро както за служителя, така и за компанията.
5. Качествените хора не гледат на професията
„Тъпа фраза, A-играчите привличат A-играчи, B-играчите привличат C-играчи. Качествените хора не гледат на професията, вече имат добра работа или са заети със седмици напред. Трябва да ги убедите да я пуснат и да работи за вас “, казва J. Masár.
В Представителството за тях беше най-добре да използват познати и собствени контакти. „Ако търсим способен човек, първо питаме колеги, те питат приятели. Не очаквах докъде може да стигне благодарение на тази стратегия ", описва той.
6. Отхвърлете дори добрите хора, ако не отговарят на екипа
„Необходимо е да има добър процес на набиране. Когато наемете програмист, не можете да правите интервю, както го прави Google. Трябва да помислите какво ще направи човекът и да го тествате директно върху него, да приспособите интервюто към всяка позиция, доколкото е възможно. Важно е обаче също така да се отхвърлят добри хора, които не биха се вписали в екипа “, казва J. Masár.
7. Опитайте нови неща и продължете напред
„Тогава просто го забелязахме. Преди правехме Prizeo и Represent също беше итерация на бизнес модела. Непрекъснато правим повече експерименти и тестваме дали те няма да работят “, съветва J. Masár. Следователно проектите се правят като експерименти - тестват дали работят. Ако не, ще ги сложат бързо и ще предпочетат да посветят енергията си на нещо друго.
8. Поставете краен срок и бюджет
„Когато стартирате какъвто и да е проект, независимо дали става дума за стартиращ или вътрешен проект, имате някои очаквания относно пазара, времето, разходите и прогнозите за приходите. С течение на времето е хубаво да спрем и да видим дали тези предположения са били погрешни. Хубаво е да определите краен срок и бюджет, ако ги надвишите и проектът не се получи, продължете напред “, казва J. Masár, отбелязвайки, че в първоначалното състояние е необходимо да се мисли, че проектът няма да се получи.
9. Приоритизирайте
„Например подписвате договор за почистване на офис, който не ви харесва особено. Можете да се консултирате с нея с адвокати, след това с колеги, след което да я изпратите отново до фирма за почистване. Но това е най-жизнеспособният договор, може да имате сърдечен удар, когато го подпишете, но това е за двеста евро на месец, можете да го изработите за пет минути и да направите по-важни неща ", описва J. Masár.
10. Разберете какво е важно
„Разберете какво е важно. Трябва да правите важни неща в точното време. Въпреки че това е скучна фраза, тя се вписва тук, не е достатъчно да се работи усилено, трябва да се работи усилено и умно “, казва J. Masár.
11. Най-лошите прецаки са като затлъстяването
„Разбрах, че наистина големите прецаквания изобщо не са романтични, с ясен извод за това как сме направили това погрешно, това е смисълът и толкова смешно беше. Най-лошите преяждания са като затлъстяването, постепенно затлъстявате и един ден осъзнавате, че наистина сте дебели. Те се случват, когато дълго време правиш лоши неща “, казва J. Masár. Как да го избегнем? Вижте точка осма.
12. Поемайте повече рискове. Но разумно
„Чехите и словаците биха могли да избегнат по-голям риск. Начинът, по който правите бизнес или други предизвикателства, разбира се, зависи от вашите способности, но просто трябва да започнете ", казва J. Masár.
Той препоръчва да се разгледа какво може да се случи най-лошото и най-доброто и ако предприемачът няма задължения или деца и най-лошото е, че трябва да се премести при родителите си за пет месеца, все още не е лошо. „По-добре да го опитат и дори да не се получи, пак е най-доброто нещо, което са могли да направят. Те трябва да поемат повече рискове. Но рискувайте разумно “, добавя той.