"Смесени горски плодове", "Вкусно амазонско какао и портокал"
„Смес от горски плодове“, „Вкусно амазонско какао и портокал“ ... Ето меню, което съдържа всичко необходимо, за да събуди сетивата ви. Тези сочни ястия обаче няма да намерите в менюто на престижен ресторант, а в офертата на вашия салон за красота.!
Arnaud Walleton, професор по продажби и маркетинг
КОГАТО ГУРМЕТИТЕ СТАВА ТЕНДЕНЦИЯ ...
От няколко години производителите предлагат на пазара продукти, съдържащи съставки, които имат дом точно на масите на най-престижните ресторанти: шоколад, кафе, зелен чай, мляко, мед, хайвер, трюфел, ягода, боровинка, портокал, лимон, бодлив круша, кайсия, грозде, ориз ... Предпочитам да се спра на гребенето, за да не останете с впечатлението, че просто се опитвам да ви направя списък за пазаруване. В крайна сметка има много други деликатеси, способни да приемат всички козметични гастрономи и гастрономи. Мога обаче да спомена например и иновациите на някои известни сладкари, които са се обединили с козметични компании, за да създадат сапуни под формата на макарони със спиращ дъха аромат на бита сметана, Коледа и теменужки.
И накрая, какво да кажем за статии в списания на сайтове за красота, размисли, написани в блогове или дискусионни форуми по тема, която днес всички наричат гурме грижа?
Да, изправени сме пред тенденция, която се е развила с течение на времето и вече има своите поддръжници, дори безусловни ентусиасти.!
Трябва също да заложите на тази концепция?
Отговорът е „да“, ако след малко проучване установите, че има търсене на този тип продукти и услуги от вашата клиентела. Ще бъде жалко, ако не им предложите меню, което има всички шансове да го поръча отново!
Смятате ли, че вашите клиенти имат вкус към него? Това е добре! За съжаление дори това не е достатъчна причина да обърнете салона си за красота с главата надолу. Вашите „гастрономи“ ще трябва да решат да купят. От вас зависи да им помогнете да конкретизират желанията си и те са приели думите на Оскар Уайлд, че „най-добрият начин да се противопоставим на изкушението е да му се поддадем“. Така че дайте им всички основания да го направят!
НЯКОИ РЕЦЕПТИ ЗА КАК ДА СЕ НАСЕЛИТЕ УСПЕХА!
Гурме се превърна в истински аргумент в продажбата на козметика. Нека обаче да останем на крака, невъзможно е да вдигнем всички и веднага, като дърпаме медени струни под носа им. Най-добрите ястия се приготвят по-дълго, често с определена крепост и доказана рецепта. Ето няколко съвета и трикове, които ще ви помогнат да успеете и да му се насладите!
Развийте апетита на клиентите си ...
Козметичните гурме продукти имат важно предимство: те са много привлекателни! В крайна сметка всеки си знае съставките. Нещо повече, те предизвикват непосредствено чувство на радост. Например, който остава имунизиран срещу шоколад?
И сякаш това не беше достатъчно, производителите често избираха подходящи имена: „млечен ориз“ или „шоколадов деликатес“! Опаковката се основава на традицията и придава на банята кулинарна атмосфера. Накратко, всичко е съобразено, за да примами вашия клиент! Или за нея да се дрънка?
С гурме продуктите всичко е измислено по такъв начин, че идеята за козметично-хранителна неяснота да ви храни ... Потребителите го харесват!
Така че можете да го използвате и вие. Възможността е уникална!
Използвайте кухненския речник, за да развиете вкусовете на вашите клиенти.
Ето защо, например, ягодовата ви маска "е истински деликатес, на който ще се радва кожата ви", или клиентът ви гарантира, че "ще вкуси най-новата грижа, която е истински празник за кожата".
Ароматът ще бъде „вкусен“, „сладък“ и „неустоим. По отношение на структурите те ще бъдат "топящи се", "пухкави", "мазни", "меки", "бити", "леки" ...
И, разбира се, що се отнася до броя на посещенията, използвайте думата ... за неопределено време!
Успокойте клиентите си: няма забранени плодове!
Разбира се, гурме храната е много изкусителна - но това е и грозен недостатък, грешка - и дори грях! Както и да е, тези думи са дълбоко вкоренени в нас. В общество, което се основава на външния вид и има слаба стойност, маскировката създава непреодолим проблем за нашето съзнание: имаме огромен апетит за нещо ... но все пак го забраняваме!
Отначало ще трябва да се справите с истински парадокс: да обясните на клиента си, че това, което се моли в чиния, е, напротив, великолепен празник за кожата й!
Най-простото е може би да й обясним, че трябва да подхранваме кожата, както и тялото си: вода, протеини, витамини, минерали, микроелементи, незаменими мастни киселини ... Няма нищо по-естествено от това да нанасяме върху кожата това, което подхранваме тяло!
Когато той разбере това по-подробно, вие инстинктивно ще нарушите табуто. Можете да докажете на клиента си, че вече няма причина да се „самоизмъчва“: гурме продуктите са не само вкусни, но и добри ... И това казва нашата кожа! И накрая, балансираната диета също е необходимо условие за красива кожа. Този аргумент се потвърждава не само от вас, естетика. Същото мнение споделят лекари, диетолози и диети. Нека вашите клиенти също го възприемат!
Така че плодовете не са забранени, но се препоръчват ... И по този начин е много по-добре!
Насочете клиентите да „хапят“ разумно козметиката
Вярно е, че силата на привлекателността на гурме продуктите е голяма. Тя се основава на въображението на вашите потребители. Затова поставете продуктите на стратегическо място, което е видимо, например на касата и ще бъдете изненадани колко отговор ще имате!
Продуктите за гурме грижи са отличен начин да увеличите импулсните покупки: клиентът автоматично посяга към тях. Това е добра новина, казвате си със сигурност, с изключение на някои дребни неща!
На първо място, трябва да осъзнаете, че е трудно да постигнете печалба, ако залагаме само на неосъзната покупка. По-скоро е черешката на тортата, а не основното ястие! И това трябва да е важният елемент, за да поддържате здрав салона си за красота.
От друга страна, от икономическа гледна точка - и това е, за съжаление, нашият случай, обърканият потребител става все по-разумен ... и отхвърля всичко, което му се струва излишно. Импулсивна покупка, това е вчера ... днес има сух задължителен режим!
И накрая, трябва да се вземе предвид едно последно нещо: очакванията на клиентите по отношение на козметичните продукти са претърпели голямо развитие. Разбира се, вашият клиент харесва блясък ... но и не само това! Тя е израснала: иска само най-доброто за кожата си, цени природата, отчита екологията ...
По този начин гурме козметичният продукт не трябва да се разбира само като чист маркетингов ход от производителите. Козметичните фенове са нащрек преди това. Те се грижат само за предимствата на продукта. Следователно ще е необходимо да преминем от простия етап на привличане на продукт към индукцията на „истинска любов“, която се проявява в разумно обоснован и аргументиран избор.!
Както често се случва, основната съставка и нейните ефекти имат някаква стойност. Ще трябва да се опрете на него, за да привлечете клиенти, но особено за да убедите! Ето защо, ако предлагате на клиента „вкусна“ грижа за какаото, не мислете, че ще я победите, ако казвате само думата „шоколад“ за неопределено време. Отидете отвъд простото вкусово преживяване и й разкажете поне такава увлекателна история: „Полезните козметични ефекти на шоколада са известни от древни времена. Ацтеките и маите в Мексико са го използвали за хидратиране на отслабена от слънцето кожа, а в медицинските книги от 16-ти век се появява като средство за излекуване на изгаряния. Шоколадът е истински коктейл с благотворно въздействие върху кожата ви, който веднъж опитен, определено ще го наложи отново! Високото съдържание на витамини А, В, С, Е и минерални соли, като магнезий, калий и желязо, има анти-ейдж ефекти върху обновяването на структурата на кожата, прави я по-еластична и омекотява дори много сухата кожа. Освен това е мощен антиоксидант, способен да неутрализира свободните радикали, които причиняват стареене на кожата.
Освен това съдържа кофеин, известен със своите стягащи и антицелулитни свойства.
Така че можете да разчитате на него за грижа за кожата. Те го разкрасяват, защитават и ви помагат да намерите отново гъвкавост и мекота. Неговият сладникав аромат помага да се отпуснете, носи добро настроение и осигурява незабавно усещане за благосъстояние. "
След това въведение определено трябва да вземете клиент! Тя ще се чувства в безопасност. И накрая, с вашите думи тя открива това, което всъщност е надхвърлила прага на вашия салон: да получи професионален съвет от естетик, който да обясни и обоснове полезните ефекти на козметичната съставка. В този момент ще излезете далеч отвъд простия етап на „радост“. Разчитате и на ефективността и тази алхимия ще накара клиентите ви да се изкушат за постоянно.!
Нямате шоколад в грижата си? Не е проблем! Всяка съставка в това козметично семейство се състои от редица интересни истории и полезни ефекти. Всичко, което трябва да направите, е да ги кажете на клиентите си ... И именно този елемент ще им позволи да изживеят вкусни моменти!
Изберете рецептите, които клиентите харесват най-много
Което ще ви помогне да изберете от гурме козметични съставки?
Можете да бъдете засегнати от няколко фактора: вашата чувствителност, съставките на настоящия ви доставчик, конкуренцията - това са само няколко примера. Но помислете за същността: вкуса на вашите клиенти. Те също имат какво да кажат, защото ще изберат от рецептите, които им предлагате.
Вземете под внимание и други тенденции, които засягат козметичната индустрия днес. Просто съвпадение е, че ги намираме по същия начин в областта на храната?
За някои например здравословната и естествена диета се превърна в нещо разбираемо. Те ще бъдат развълнувани, ако им сервирате био-каша на тавата! Други от своя страна са засегнати от справедливата търговия. Защо да не им предложите кафе, чай или ориз, отглеждани на базата на лоялна търговия?
Естествена и етична диета, какво удоволствие за тялото, кожата и душата!
Бъдете готвач във вашия салон!
Няма нищо по-естествено от това да се погрижите за гурме, като превърнете процедурната си стая ... в ресторант!
Играйте с тази аналогия от самото начало и създайте „комфортно меню“. Точно като хранене на банкет, менюто ви трябва да се състои от малка закуска, предястие, основно ястие и десерт.
Това няма да промени обичайния ход на предлаганата услуга, но от толкова просто име клиентът ви ще създаде впечатлението, че изпитва нещо друго. И така, защо тя да отиде другаде? В крайна сметка можете да я изненадате толкова много, че тя естествено ще се превърне във вашия лоялен клиент.
Уговорете се да обогатите вашата гурме грижа на определен етап със собствен личен подход и информирайте клиента си за това. Това малко нещо, което той ще открие само във вас, ще получи положителен отговор от нея.
В нейните очи вече няма да бъдете просто обикновен готвач, а готвач. Така че не се изненадвайте, ако вашият клиент ви даде звезда, след като си тръгнете ....
Но останете скромни ... Дори и с това качество човек разпознава истински шеф!
Така че сега сте готови да посрещнете първите клиенти, жадни за козметични деликатеси. За вас ще бъде играчка, за да ги убедите да се поддадат на това изкушение.
И тогава, ако сте събудили вкусовите им рецептори толкова много, че те ще побързат да се задавят, когато се приберат вкъщи, не им се сърдете за това! Казахте им само за козметика. Успокойте се, те отново ще дойдат при вас за съвет относно излишните им килограми! И накрая, това може да бъде чудесен начин да увеличите продажбите на вашите продукти за отслабване!
Във всеки случай нека не говорим повече за тази последна точка. Všetky Не всички уши трябва да я чуят!