21.12. 2017 12:00 Словашкият феномен на колоезденето печели като хокеисти Кросби и Овечкин и върви още по-нагоре.
Свежа информация с едно щракване на бутон
Добавете иконата Plus7Days на вашия работен плот
- По-бърз достъп до страницата
- По-удобно четене на статии
Словашкият колоездач Петер Саган не е виновникът за сблъсъка, за който той бе изгонен от тазгодишния Тур дьо Франс и вероятно лишен от възможността за рекордно зелено трико. Дисквалификацията му е била неправилна, се казва в краткото становище на Спортния арбитражен съд. От човешка гледна точка това е задоволително за Sagan и всъщност нищо не се променя от спортна страна. Присъдата обаче е от голямо значение от маркетингова гледна точка: марката Peter Sagan се е отървала от единственото си по-сериозно петно и вероятно ще бъде още по-голям магнит за пари.
В точното време на точното място?
До лятното турне Саган беше звезда, избягваща скандали и гаранция за положителен имидж. Един спорен финал беше достатъчен, травма със сок и след като обещаните карти можеха да бъдат обърнати. За щастие това не се случи и историята на успеха може да продължи.
„Питър се появи на етапа на колоезденето по време, когато тя беше във фатален спазъм и се нуждаеше от нова комета, необременена от допинг миналото и незабелязана от случаи. Изведнъж там беше скромно момче от малка страна, което се бореше с конкуренцията и се забавляваше. Той помогна на този спорт, когато най-много се нуждаеше от него ". напомня за PLUS 7 DAYS експерт по спортен маркетинг Роман Крайняк. Ето защо не е изненадващо, че Sagan е лице на няколко престижни марки днес. Той си сътрудничи с автомобилния производител Citroën, преувеличава в коледните реклами на мобилния оператор Словашки телеком, има щедро споразумение с производителя на велосипеди Specialized.
"Питър е много специален спортист, не само заради своята харизма и желанието си постоянно да разширява границите на възможното," обяснява за PLUS 7 ДНИ Майк Синярд, основател на Specialized, защо са решили да работят с него. „Но и заради любовта му към колоезденето. Тя го прави най-добрия. ” Мениджърът на екипа на Trek-Segafredo Лука Герцилена също високо цени бизнес потенциала на словашкия колоездач. „Всички искат Сагана. Тя дава на спорта, колоезденето и бизнеса това, което искат. Той привлича вниманието, така че лесно може да попита това, което другите не правят. "
Не много?
Твърди се, че Саган получава над 200 000 евро годишно от словашкия телеком. Днешният договор се казва кратен на тази сума. Петър също така увеличава репутацията и продаваемостта на най-добрите спортни продукти за хранене и хидратация Osmo Nutrition, престижа на Grand Hotel River Park или разширява портфолиото на компанията на жена си Katka Sunroot, която е специализирана в органични продукти. От проблясъка на нетрадиционните диетични зеленчуци от артишок в Йерусалим, продажбите му са се увеличили няколко пъти.
Излагането на медии и маркетинг обаче също има своите подводни камъни. Според Крайняк степента, в която тя все още е ефективна и когато нещо вече се прави насила, трябва да бъде добре охранявана. „Изпълнението на някакво 30-секундно място не е просто да дойдеш там за известно време и да се заблудиш. За спортистите това е и екстрасенс, защото това е нещо неестествено за тях - това е наистина тежка работа. Понякога много по-трудно от спортното представяне “, казва той. „Има очевидни ползи, но те са за сметка на свободното време, релаксацията, семейството и самия спорт. "
Експертът по реклама Катарина Краликова е още по-ясна. „Днес името му, за съжаление, ми се струва ребрандирано. Той се впуска в различни партньорства и стратегията на името му като марка напомня по-скоро на бизнеса „всичко за еврото“ - от масажни постелки до локум. " искове. Като последен пример той цитира билборда, на който Сагън седи на кухненския плот. „Не улових кариера като готвач в допълнение към колоезденето“, - казва той иронично.
Стойност спрямо цена
И така, каква е стойността на марката Sagan? Според Роман Крайняк стойността и цената на всеки спортист, включително Саган, не могат да бъдат количествено определени. "Няма специална формула за изчисляване на това. Стойността е нещо, което някой смята, че трябва да струва и някой трябва да е готов да плати за това. Цената е нещо друго, " искове.
В повечето случаи обаче сумата от спонсорство трябва да бъде около 30 до 40 процента от приходите от спортни дейности.
„Ако знаем, че Саган печели 6 милиона евро в Бор, можем поне образно да изчислим колко здравословен е потенциалът на това, което би могъл да получи от спонсори и договори“, изчислява Крайняк и предлага общият размер на Саган тази година да не е по-малък от 8,5 милиона евро. Приблизително колкото най-добрите чуждестранни хокеисти от НХЛ, канадецът Сидни Кросби и руснакът Александър Овечкин.
Във връзка с доходите на Саган се предполага, че произходът му не е вреден, тъй като Словакия е малък пазар. Ако според тези мнения, ако американското знаме блестеше в списъка с резултати, името му щеше да има значително повече възможности за него по отношение на маркетинга.
В една линия с Йордания
Според експерта, Сейгън отдавна е надраснал класическите спонсорски споразумения, така че очаква скоро някой от гигантите на спортния маркетинг да се свърже с него с изгодно споразумение за цял живот. Как е имало късмет в миналото, например, за баскетболните легенди Майкъл Джордан, Шакил О'Нийл или тенис феномена Роджър Федерер. "Питър също е известен, че дори евентуален провал не би отнел маркетинговата му стойност", казва Крайняк.
Бизнес потенциалът на Sagan е огромен и непрекъснато нараства в световен мащаб. Миналата година той беше първият словак в историята, попаднал в класацията на петдесетте най-печеливши мъже в днешното престижно списание SportsPro. Той отчита маркетинговия потенциал на спортиста за следващите три години. Петкратният притежател на зелената фланелка от Турнето надмина такива спортни личности днес като най-добрите футболисти Кристиано Роналдо и Лионел Меси или бившия спринтьор и най-бързият човек на планетата Юсейн Болт.
Оригиналност преди всичко
Важен фактор, поради който марката Peter Sagan резонира толкова много, е нейната природа. Кой елитен колоездач, след като напуска следващия предизвикателен етап в трудно състезание, прави забележителни фрактури на задното колело?
Гражданинът на Жилина е непосредствен, искрен и здрав самоуверен, което е признато и от клиничния психолог Мартин Милър за ПЛЮС 7 ДНИ. „Петър е себе си през цялото време. Няма нужда да играете нищо. Понякога може да стигне до ръба на ваканцията, но все пак той е той. Много хора дори не се сещат за подобно нещо, защото трябва да следват социалните конвенции. Той е различен. В крайна сметка хората харесват автентичността и спонтанността, по-лесно е да се идентифицират с тях. " казва той и добавя, че с напредването на възрастта Саган личността му ще се промени леко.
От друга страна, човек може да има резерви относно подобна реч на Петър. Благодарение на специфичната си комуникация, той често е непредсказуем на пресконференции, интервюта с фенове или журналисти. „Тук бих видял малките му резерви. Не става въпрос за съдържание, хората обикновено го харесват. Това е по-скоро специален стил. " отбелязва Крайняк.
И тогава има някои обсъждани ексцесии на словашкия колоездач от миналото, като вече известната щипка на домакинята в задника. „Гледката на Саган зависи от контекста и целта. За мнозина той е национален герой и личност, за други спортист, който не може да говори, за трети това е символ на природата и не-нишесте, за феминистите символ на тормоз над жените. " говори за PLUS 7 DAYS експерт по реклама и маркетинг Michal Pastier. "Но в правилния контекст и с правилната цел, Sagan е страхотно равенство."
Според психолога Милър обаче най-завладяващата история на Питър Сейгън е както човешката, така и маркетинговата. Момчето от скромни обстоятелства се превърна в световна суперзвезда от първи размер. Страшният Турминатор. „Питър е пълен с идеи и е неизчерпаем източник на вдъхновение. Това мотивира хората да работят върху себе си, да се развиват, да вървят напред. Посланието, че всеки може да направи всичко, просто трябва да повярва и да се погледне, е невероятно. " Милър твърди.